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Individuare le caratteristiche di un processo negoziale, conoscere le strategie possibili e le competenze necessarie per svolgere negoziazioni di successo.

ORE: 1

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Codice: FADPER005 Categoria:

Destinatari

Tutti

Contenuti

MODULO 1 – La negoziazione tra tecnica ed emozioni

  • Dalla negoziazione alla collaborazione
  • Il buon negoziatore

MODULO 2 – Metodi e tecniche di negoziazione

  • Approccio distributivo e integrativo
  • Posizioni o interessi?
  • BATNA

MODULO 3 – Negoziare è comunicare

  • Il giusto mix
  • Il segreto è nell’ascolto
  • Intelligenza emotiva e Aikido